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雙11葡萄酒板塊深度調查

時間 : 2019-11-13 12:37 來源 : 葡萄酒商業觀察 作者 : WBO團隊

2019年雙11大幕已落下,葡萄酒板塊究竟如何?就此,筆者對天貓、京東這樣的綜合類電商,壹玖壹玖、酒仙網這樣的在電商領域有突出表現的酒類垂直企業,以及張裕、威龍、奔富(Penfolds)這樣的頭部品牌,以及醉鵝娘等第三方店鋪進行了調查。力求挖掘出雙11葡萄酒板塊的特征與趨勢。

葡萄酒板塊以增長為主

筆者了解到多個電商平臺以及第三方網店,他們均表示葡萄酒板塊以增長為主。

據酒仙網提供的數據資料顯示:葡萄酒品類整體增長42.57%。

據筆者了解,京東的葡萄酒板塊也以增長為主,且完成了今年的目標。

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第三方店家的增長也不錯,據“醉鵝娘”品牌創始人王勝寒女士介紹:截至11月11日24點整,醉鵝娘葡萄酒旗艦店完成了19,947,277元的支付金額。另據了解,該門店在1點38分便突破了一千萬,超過了去年整天的業績。

根據天貓數據顯示,壹玖壹玖官方旗艦店在雙十一當日的交易指數在所有酒類店鋪中排行第一,交易指數達4,021,293。有消息顯示壹玖壹玖在線上與線下、B端和C端、自營和第三方總共實現了5.29億元的交易額。據壹玖壹玖一名負責人告訴筆者:“今年銷售額高于去年?!?/p>

遺憾的是,壹玖壹玖尚未給出對葡萄酒單一品類的數據統計。但據熟悉壹玖壹玖的人士透露:葡萄酒一般占比壹玖壹玖總銷售15%。以此比率進行估算,壹玖壹玖的葡萄酒銷售額或在0.79億元左右。

主營電商的山東斯馬特國際商務咨詢有限公司總經理郭海冰介紹到:今年線上的確增長很好,我的門店增長了50%以上,截止到12點就超過了去年全年。其中自有品牌和流通品牌都有。

郭海冰指出:葡萄酒相對其他產品,線上的發展相對滯后,也就是說葡萄酒還有線上紅利。通過我觀測到的天貓數據,整個雙11的葡萄酒卻是都在增長,據我所知,其他大的電商公司葡萄酒的增長也在20%左右,比我想象中的好。畢竟,今年的行情會讓我比較謹慎。

大品牌是主力

什么樣的葡萄酒品牌更受消費者歡迎?筆者發現,“牌子貨”仍是絕對主力軍。

根據天貓提供的數據顯示,截至11月11日2:00,葡萄酒行業排位第一的是奔富,第二是拉菲,第三位張裕,第四是長城。根據張裕提供的數據顯示:旗下一款干紅熱賣2.1萬箱。

此外,奔富在雙11開始后70分鐘,銷售額同比去年雙11增長了200%。威龍本年雙11的銷售額預計增長30%左右。

京東的相關負責人也表示:今年排名第一的葡萄酒是一款進口葡萄酒,且是一個大品牌。

酒仙網亦是如此,據該公司紅酒事業部總監季敏敏介紹:今年暢銷葡萄酒的價格段在40-60元區間,包裝年輕、個性化 、辨識度高的更為受捧。如西班牙小紅帽干紅葡萄酒750ml,由于是網紅產品,認知度高,因此獲得了很好的銷量。

此外,酒仙網打造多年的品牌丁戈樹也躍升至酒仙網澳洲進口葡萄酒第二大品牌,線下酒仙網國際名酒城與就快到的銷量同比銷售增長5倍。

網紅職業帶貨成增長極

不少人都認為網紅帶貨成為雙11電商中的一個新興細分渠道,葡萄酒亦如此。

如上所述,有大V屬性的醉鵝娘品牌表現頗為搶眼。有數據顯示,截至11月11日2:00,醉鵝娘品牌在天貓的銷售額則排第五。僅次于奔富、拉菲、張裕、長城四個頭部品牌。

根據王勝寒提供的數據:雙11當日,醉鵝娘葡萄酒旗艦店的酒行業的交易指數排名第十,是單純銷售葡萄酒店鋪中排名最高的。

酒仙網方面負責人也表示:今年雙11,葡萄酒板塊的增長來源,主要依靠抖音這類的新媒體。

據介紹,酒仙網與多個抖音網紅有所合作,如炮手張大爺、哈哈姐、饕哥,11月10日晚間,炮手張大爺還給酒仙網做了一個專場直播。

溫州中源創始人謝士云則與網紅薇婭合作,雙11賣酒500多萬元,且全部銷售的是長城葡萄酒。

搬酒(上海)電子商務有限公司董事長戴航也十分關注網紅帶貨,他在雙11關注了幾個帶貨直播后指出:現在不僅僅我認為這是一個新的商業模式,很多企業都這樣看。如今,一些網紅帶貨已日益專業,他們很商業化,而且看得出來背后有資本作為推手。在葡萄酒領域,醉鵝娘的能力無疑非常之強,我很看好,相信許多企業也如此。這是電商的最新變化,值得我們仔細研究。

電商渠道仍有增長空間

不過,王勝寒認為今年的葡萄酒雙11銷售并未達到她的預期,她認為:我一直覺得線上葡萄酒的量還是沒真正起來。

王勝寒指出:我認為線上葡萄酒消費是反映消費者實際飲用葡萄酒頗為真實的數據。以前,當葡萄酒市場泡沫化的時候,大家是買得多、喝得少。如今葡萄酒快消品的屬性增強。而在線上購買葡萄酒的,至少在我的店鋪中,大部分都是買來喝的。

“我一直有個判斷,雖然葡萄酒的進口量變少了,但是因為一些B端商家不玩了。以前很多人覺得葡萄酒賺錢,就入局,而如今不賺錢了,則自動離去。但實際上,年輕群體喝酒的消費量在增加?!彼f。

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